國服回歸：網(wǎng)易與微軟暴雪如何各取所需

激石Pepperstone(http://wargoo.com/)報(bào)道：

分手兩年后，網(wǎng)易（9999.HK）與暴雪終于“復(fù)婚”。

只不過這次暴雪換了身份：其母公司動視暴雪已被微軟全資收購，成了微軟游戲部門的一部分。

4月10日，暴雪娛樂、微軟游戲和網(wǎng)易同時(shí)官宣，暴雪旗下包括《魔獸世界》、《爐石傳說》等游戲?qū)⒂诮衲晗募娟懤m(xù)重返中國大陸市場。

消息一出，“暴雪官宣回歸”、“網(wǎng)易暴雪復(fù)婚”等話題迅速登上微博熱搜。

迫不及待開服迎回國服玩家的網(wǎng)易發(fā)出招聘公告，其中對運(yùn)營策劃的應(yīng)聘要求之一就是“為中國玩家安排有誠意的游戲回歸福利方案”。

大團(tuán)圓的氣氛中，網(wǎng)易和暴雪看上去似乎芥蒂全無。市場似乎已經(jīng)忘了1年多以前的暴雪前CEO Bobby Kotick還揚(yáng)言網(wǎng)易威脅破壞微軟對動視暴雪的收購，而網(wǎng)易則在總部推出“暴雪綠茶”飲品作為回應(yīng)。

今時(shí)不同往日。對于玩家來說，暴雪游戲的國服重開意味著“爺青回”；但對網(wǎng)易來說，此次合作的意義不僅在于代理暴雪游戲所帶來的“低個(gè)位數(shù)”營收，更重要的或是網(wǎng)易與微軟游戲的合作機(jī)會。

網(wǎng)易能為微軟提供游戲的內(nèi)容供應(yīng)，而微軟則坐擁眾多大IP作為網(wǎng)易生產(chǎn)網(wǎng)游和手游的素材，更重要的是微軟游戲的Xbox平臺將有望成為網(wǎng)易游戲出海的重要渠道。

信風(fēng)（ID：TradeWind）曾向網(wǎng)易相關(guān)人士詢問網(wǎng)易與微軟游戲Xbox平臺的合作方式等細(xì)節(jié)，但對方表示暫時(shí)沒有更多信息提供。

交銀國際分析師孫夢琪認(rèn)為，網(wǎng)易與微軟的協(xié)議有利于提升雙方海外長期合作空間，雙方關(guān)于推動網(wǎng)易新游戲上線Xbox等平臺的協(xié)議將有利于網(wǎng)易海外游戲多終端布局。

4月10日，網(wǎng)易股價(jià)微漲0.83%至158.8港元/股。

走出去的通道？

此次“復(fù)合”并非僅限于網(wǎng)易與暴雪的重歸舊好，還指向了網(wǎng)易與微軟游戲之間的更多合作可能。

在重新修好的聲明中，網(wǎng)易與微軟游戲達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議：“嘗試將新的網(wǎng)易游戲帶到Xbox及其他平臺”。

2022年，丁磊曾公開表示，網(wǎng)易游戲海外市場營收占比僅在10%以上，其希望未來網(wǎng)易海外市場的營收占比能達(dá)到40%-50%。

而此番與微軟游戲建立合作，Xbox平臺有望成為網(wǎng)易出海的“前哨站”。

作為微軟游戲的平臺載體，Xbox目前已涵蓋了游戲主機(jī)、游戲軟件、媒體擴(kuò)展和在線服務(wù)。

其中Xbox游戲主機(jī)為全球第三大主機(jī)平臺，市場份額僅少于索尼的PS平臺和任天堂的Switch。

截至 2023 年 6 月，Xbox主機(jī)Series S|X的總銷量達(dá)到了 2100 萬、Xbox One 系列總銷量突破 5800 萬，Xbox的每月訂閱用戶數(shù)量超過 1560 萬。

網(wǎng)易通過與微軟游戲的合作，有望通過Xbox平臺作為新游戲發(fā)行的渠道，觸達(dá)更多海外的游戲玩家，承載其游戲出海愿景。

2023年底的《網(wǎng)絡(luò)游戲管理辦法（草案征求意見稿）》（下稱“<征求意見稿>”）曾給游戲行業(yè)驚出的一身冷汗。

《征求意見稿》對開發(fā)商設(shè)置每日登陸、首次充值、連續(xù)充值等誘導(dǎo)性獎(jiǎng)勵(lì)；以及充值金額、游戲中的隨機(jī)抽取等行為均進(jìn)行了限制，這對主要依靠玩家氪金創(chuàng)收的網(wǎng)游、手游廠商來說無異于滅頂之災(zāi)。

但由于《征求意見稿》不涉及出海游戲，因此出海未來或?qū)⒊蔀橛螒蚬镜摹鞍踩珘|”。

有接近網(wǎng)易的人士對信風(fēng)（ID：TradeWind01）分析稱，目前網(wǎng)易部分游戲項(xiàng)目的海外業(yè)務(wù)是虧損的，要靠國內(nèi)業(yè)務(wù)“輸血”。

據(jù)SensorTower發(fā)布的《2023年中國手游發(fā)行商收入Top30》，網(wǎng)易已經(jīng)滑落至第九位，同比下滑三位，米哈游和騰訊則分列前兩位。

作為轉(zhuǎn)型方向，網(wǎng)易或許也需要在3A和買斷制游戲上補(bǔ)課。

其近年來在海外市場的收購動作，均是瞄準(zhǔn)海外知名游戲工作室施展的“鈔能力”。

2018年，網(wǎng)易以1億美元投資了《命運(yùn)》的開發(fā)商Bungie；2021年7月，網(wǎng)易戰(zhàn)投了《黎明殺機(jī)》的開發(fā)商Behavior；2022年8月，網(wǎng)易斥資1億歐元（約合7.33億元）收購《底特律：變?nèi)恕返拈_發(fā)商 Quantic Dream。

2023年一季度，在剛終止代理暴雪游戲業(yè)務(wù)的季度業(yè)績說明會上，網(wǎng)易管理層稱在西班牙、日本、美國、加拿大和歐洲等海外地區(qū)收購/成立了20多個(gè)游戲工作室。

對剛完成對動視暴雪收購的微軟來說，則更需要手游及網(wǎng)游的基因。

盡管手握《使命召喚》等大IP的3A大作，但在游戲行業(yè)整體的軍備競賽之下，制作3A游戲的成本激增，投資風(fēng)險(xiǎn)也正在飆漲，斥巨資買來的動視暴雪很可能是個(gè)“吞金獸”。

以微軟的老對手索尼作為參考，其旗下的《地平線：西之絕境》開發(fā)超 5 年，參與開發(fā)人員高峰達(dá) 300 人，開發(fā)成本達(dá) 2.12 億美元（約 15.31 億元）；《最后生還者 2》開發(fā)超 5 年，開發(fā)人員達(dá) 200 余人，研發(fā)成本達(dá) 2.2 億美元（約 15.88 億元）。

按當(dāng)下3A游戲普遍70美元的售價(jià)，要賣出至少286萬份才能收回2億美元的開發(fā)成本。

作為對比，手游的吸金能力要遠(yuǎn)勝買斷制的3A大作。

據(jù)Sensor Tower，在全球市場，《原神》月均就能實(shí)現(xiàn)2億美元的收入。

因此，不難理解作為索尼娛樂CEO的 Jim Ryan曾在2022年表示，要在三年內(nèi)推出12款索尼自己的網(wǎng)游作品。

意在游戲領(lǐng)域與索尼競爭的微軟，顯然不能放棄通過網(wǎng)游或手游“彎道超車”的機(jī)會。曾與暴雪合作過的網(wǎng)易，似乎是微軟并不難選的合作伙伴。

畢竟，將大IP作品改為吸金手游向來是網(wǎng)易的長項(xiàng)。

早在2022年，網(wǎng)易就與暴雪聯(lián)合開發(fā)的《暗黑破壞神：不朽》在全球推廣上線，截至當(dāng)年7月，該游戲一度曾在 MMORPG 品類營收高居全球第2，僅次于《夢幻西游》。

據(jù)data.ai，截至2023年6月，《暗黑破壞神：不朽》的全球流水已達(dá)5.25億美元，邁入五億美元大關(guān)。

暴雪旗下另一大IP《魔獸世界》的手游版本在2022年之前也曾與網(wǎng)易合作開發(fā)，只是后來因二者的財(cái)務(wù)糾紛終結(jié)了開發(fā)進(jìn)程。

華西證券分析師趙琳認(rèn)為，若后續(xù)暴雪核心IP端轉(zhuǎn)手有望，微軟收購暴雪后合作模式延續(xù)，將刺激海外市場收入進(jìn)一步提升。

暴雪的歸來，網(wǎng)易的底氣

事實(shí)上，代理暴雪游戲業(yè)務(wù)為網(wǎng)易貢獻(xiàn)的營收比重并不大。

據(jù)交銀國際分析師孫夢琪推算，2022年網(wǎng)易來自暴雪代理游戲收入體量約為39億元，占網(wǎng)易總收入比例低于5%。

二者在一年多以前的“分手”，說到底還是因?yàn)槔娣峙鋯栴}。

彼時(shí)暴雪提出續(xù)約條件是不僅希望進(jìn)一步提高合作中的分成比例，還要求在上述游戲定價(jià)時(shí)采取全球同步的策略。

此外，暴雪還要求網(wǎng)易按照《暗黑破壞神：不朽》模式研發(fā)其他 IP 手游全球發(fā)行，但網(wǎng)易不能參與中國區(qū)以外的收入分成。

丁磊則對此明確拒絕：“暴雪提出的要求是我們不可接受的”。

由此，網(wǎng)易和暴雪結(jié)束了自2008年以來長達(dá)14年的合作。

但兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，賣身微軟的暴雪最終還是選擇和網(wǎng)易“復(fù)合”。

原因也不復(fù)雜，二者合作的默契尚在，暴雪與網(wǎng)易再續(xù)前緣能夠最大程度保全玩家的游戲內(nèi)資產(chǎn)。

更重要的是，與網(wǎng)易“復(fù)合”能省去暴雪重新申請游戲版號的流程，減少不確定性，讓國服更快上線回歸。

在失去“暴雪全家桶”一年時(shí)間里，網(wǎng)易的游戲業(yè)務(wù)營收不降反增。從2022年的766億元增至816億元，同比增長6.5%。

除此之外，在與老對手騰訊的 UGC 游戲大戰(zhàn)中，由于占到先發(fā)優(yōu)勢，網(wǎng)易的“蛋仔派對”仍然更勝一籌。

截至2023年底，蛋仔派對累計(jì)注冊用戶數(shù)已達(dá)5億，春節(jié)期間日活用戶達(dá)到4000萬，創(chuàng)下網(wǎng)易游戲產(chǎn)品有史以來最佳日活數(shù)據(jù)。

不過進(jìn)入2024年，網(wǎng)易力推的新游戲卻出現(xiàn)了數(shù)據(jù)撲街的尷尬。

據(jù)交銀國際孫夢琪，3月28日上線的新游《射雕》的表現(xiàn)不及預(yù)期，估算首月流水1-2億元，低于其此前預(yù)期的5-8億元，《蛋仔派對》流水則較去年同比下降50%。

隨著游戲版號以每月超100個(gè)的數(shù)量發(fā)放，供給增加的游戲市場競爭勢必更加激烈，而迎回暴雪的意義，則在于網(wǎng)易可能多了一份競爭的底氣。?????????